买房砍价攻略！

2020年05月19日 17:20 小编：松小房点击：3883

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最近一段时间见证了不少读者的买房经历，简单总结下二手房谈价的技巧。

我们默认一个前提：

见面出来谈的，双方都是诚心想买/想卖。

—— 当然也存在不诚心的情况，主要是卖家想出来谈一下感受感受市场，

这种就没什么谈的必要了，

因为只要业主不想卖，那这单基本谈不成。

以下，我们从买方的角度，来讲讲二手房谈价的一些技巧。

所谓知己知彼，百战不殆，谈单也是一样的。

作为买家，需要提前盘点好以下几方面的信息：

知彼：房子和业主的情况

包括：

要买的这套房的楼层、朝向、装修，

是否满二、是否满五唯一，

是否有欠款（也就是是否需要赎楼），

学位是否用过，

状态是空置、自住还是出租，

业主为什么卖房，等等。

以及，上一套同户型的成交价和其他同户型的挂牌价，

最好也搞清楚，业主上次谈单是什么价格谈崩的。

这些，都有利于指导买方第一次出价：

“您这套房报价450万，但上一套昨天/前天/一周前刚成交的一样的户型，成交价只有435万。”

“而且，您这一套楼层更低，采光不算好，能不能便宜点？”

“430万怎么样？”

—— 此处，理由也可以是其他，比如：

朝向大马路，有噪音；

装修要拆掉重做，又是一大笔钱；

欠款太多；

学位还没释放出来；

一直是租客在住，保养上肯定不用心，我们还得拆掉重装；

...…

总之，有利的，就拿出来用；不利的，就…当不知道。

但务必注意把握好度：

提缺点，不是为了贬低人家的房子，惹得对方不快，

而是要让他觉得，你给的价格是合理的。

知己：买家自身资质

把自己作为买家的优势列出来，比如：

首付款已经到位，可以马上去首付资金监管；

定金可以多给；

征信非常好，贷款审批快；

甚至，可以全款，等等。

这对卖家是有吸引力的：

买房的人很多，但并不是每一个买家都有这么好的条件。

而如果卖家能早一点拿到钱，往往也愿意在价格上作出让步，

尤其当业主为了换房时。

即使不是为了换房，也可以借由这个点努力说服业主：

几百万的房款早点拿到手，存进银行理财，半年就是十几万，

比起跟我在这里纠结这几万块，早点成交对你好处更大。

—— 以上，

房子的每一条劣势、买家的每一条优势，都可以作为谈价的砝码，一条一条往上加。

如果手里没什么砝码，或者业主本身报价已经低于市场行情，就很难有发挥的余地。

基本上能做的，就是在“感情”和“情绪把控”上使点小心思。

比如，你可以说，

现在房价涨这么厉害，现在卖算是高点，很合适哒，

再涨下去政府肯定会出手调控，到时需求减少，观望情绪严重，你的房就没现在这么好卖了。

再比如，在感情上套近乎，

毕竟见面三分情，多多少少要便宜一点。

（这里对应的卖方，报价时最好留一点谈价的空间，一分不让，买家在心理上是比较难接受的。）

实在谈不拢，适当的时候，可以虚张一下声势：

“我们非常诚心想买，但说实话，这个总价的房子，不是只有您一家有，

如果您实在这个价格不松口，我们也只好再重新考虑了。”

然后作势要走。

如果业主房子还想卖给你，会把你留下来；

如果业主表示无所谓，那就需要中介出来打圆场，把你拦下...

一番圆场过后，进入下一轮双方出价阶段。

——这个过程需要有中介在场进行调和，不能让双方中的任何一方真的走掉。

但，以上谈价技巧，只能算是“战术”；

而选对时机，才是压倒一切的“战略性”优势。

楼市静淡期或者低迷期，买家心态高于卖家的时候，最利于买方；

而在楼市上升期，价格很难很难谈，一定要提前预设好目标：

谈单最大的目的，是成交，

成交才是第一位的。

哪怕一分钱都谈不下，也要把看好的房子买下来。

因为一旦谈不成，等再找到下一套合适的，价格就不止贵几万块了…

—— 当然，砍价这个过程是不能省的，

哪怕你能接受业主的报价，哪怕最后一分钱谈不下来，也要把流程走完。

一般要持续1-2个小时左右，视业主态度和见面时间而定。

如果太爽快成交，业主反而会觉得：

我是不是卖便宜了？

ps，

以上技巧，必须要见到业主之后，面谈时才能使用。

如果你连业主人都没见到就砍价，人家连出来都不出来，你就惨了…

来源：房十二

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